Uluslararası Pazarlamada Fiyat Kırmak
Uluslararası Pazarlamada Fiyat Kırmak Ülkemizin dünya pazarlarında en önemli avantajlarından bir tanesi olan fiyat bağlamında son zamanlarda yoğun bir rekabet yaşanıyor.
Uluslararası Pazarlamada Fiyat Kırmak
Ülkemizin dünya pazarlarında en önemli avantajlarından bir tanesi olan fiyat bağlamında son zamanlarda yoğun bir rekabet yaşanıyor.
Ülkemizin dünya pazarlarında en önemli avantajlarından bir tanesi olan fiyat bağlamında son zamanlarda yoğun bir rekabet yaşanıyor. Özellikle sağlık turizmi alanında fiyatla rekabet denemeleri ülke ekonomisi ve sektör açısından ne kadar faydalı? Türkiye’de hizmet veren kuruluşların kendi aralarında fiyat kırarak rekabet etmeye çalışması ülke ekonomisine zarar veriyor mu? Pazarlama Uzmanı Ömer Yoluk, uluslar arası pazarlamada fiyat ve rekabet hakkında görüşlerini paylaşıyor.
Uluslararası Pazarlamada Fiyat Kırmak, Ulusal Zarar Anlamına Gelir!
Fiyat, tüm işlemeler için başlıca rekabet araçlarından birisi olarak kabul görür. Ancak fiyat kırarak rekabet etmek, ihracat, turizm ve özellikle sağlık turizmi gibi alanlarda ciddi milli zararların kapısını aralayabilir. Öyle ki; herhangi bir mal veya hizmet, örneğin Avrupa’ya göre ülkemizde zaten yeterince ucuz konumdadır. Bu durumda, yapacağınız her birim indirim, ülkeye girecek birim dövizin azalması anlamına gelir. Çünkü Avrupalı zaten ülkemizde büyük olasılıkla gelecek ve bu hizmeti veya ürünü satın alacaktır.
Ülke içerisinde diğer firma veya hizmet verenlerle rekabet etmeye çalışırken, aslında ülkeye girecek dövizi bloke etmek anlamına gelen bu davranışın öncelikli sebebi ise pazarlamadaki yetersizliklerdir. Daha çabuk kitle elde etmek isteyen pazarlamacıların, verimsiz yöntemlerinin, fiyat kırarak tolore edilmeye çalışılması, ben ve firmam nezdinde kabul edilebilir değildir.
Fiyat Kırarak Pazarlama Yapmak Ne İşe Yarıyor?
Fiyat kırarak pazarlama yapmak, kolay ve hızlı dönüşüm kaydedilen bir yöntemdir. Fiyat kıran hizmet veren veya işletme kar da edebilir. Ancak fiyat düşürme eyleminin doğası gereği, buradan edilecek kar daha düşük, ister istemez kalite de buna bağlı olarak düşük olacaktır. Bu durumda hizmet veya ürün alanın memnuniyet ölçeği azalır ve uzun vadede sektöre veya ürün grubunun geneline ilgi düşer. Sonuç olarak örneğin, sağlık turizmi faaliyetlerinde fiyat kırma ile birlikte gelmesi muhtemel kalite düşüşü, ülkemizde beğeni toplayan sağlık sektörünün, düşük nitelikli örnekleri ile kıyaslanmaya başlanmasına neden olabilir ki, bu ciddi bir ulusal sorundur.
Bunun yanında, pazarlama maliyetlerinden kurtulmak için yapılan fiyat indirimleri, doğrudan ülke ekonomisine zarar verir. Zira pazarlama faaliyetleri için katlanacağınız her birim maliyet ülke içinde yapılır ve bunun neticesinde istihdam ve vergi geliri elde edilir. Oysa örneğin; İngiltere’den gelecek hasta için yapacağınız indirim, dövizin İngiltere’de kalması anlamına gelir ki, bu durumda ülke ekonomisine girecek kaynakları bizzat sınırlamış olursunuz.