İstihdamın yüzde 72'sini sağlayan KOBİ'lerin sürdürülebilir büyümesi için 7 kritik reçete hazırlandı. Uzmanlara göre bu ölçekteki işletmelerin en büyük sorunu uzun vade stratejilerini kurgulayamamak.

Kalıcı büyümenin 7 püf noktası

İstihdamın yüzde 72’sini sağlayan KOBİ’lerin sürdürülebilir büyümesi için 7 kritik reçete hazırlandı. Uzmanlara göre bu ölçekteki işletmelerin en büyük sorunu uzun vade stratejilerini kurgulayamamak.

GELİR ODAKLI İŞ MODELİ

Türk ekonomisinin lokomotifi olan Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler (KOBİ) için yeni nesil hayatta kalma sistemleri belirlendi. Uluslararası Yönetim Danışmanlığı şirketi BeNova Consulting’in Posta için hazırladığı araştırmaya göre, sürdürülebilir büyümede ana kriter, giderleri azaltmak değil gelirleri artırmak olmalı.

ÇALIŞANA DOKUNMAYIN

BeNova Consulting Genel Müdürü Erdinç Mert, “Bu enflasyonist ortamda ilk odaklanılan ne yazık ki çalışan maliyetleri olmakta ve bu nedenle personelin işine son verilmekte. Bu durum kısa sürede maliyetleri azaltıyor ancak gelirler artmadığı için şirkette olumsuz etkiler bırakıyor” dedi. Mert, sürdürülebilir büyüme için şu yol haritasını çizdi:

1- Satışları gözden geçirin: Satış organizasyonunuzun ne kadar etkili olduğunun analizini yapın. Prim ve ödüllendirme sisteminizi gözden geçirerek çalışanlarla aranızda bir kazan kazan stratejisi oluşturun. Bu sayede motivasyon artacak, sizler de çalışanlarınız da daha çok kazanacaksınız.

2- Dünyaya açılın: İhracat büyük öneme sahip. Buna odaklı satış pazarlama organizasyonuyla tahmin bile edemeyeceğiniz başarıya ulaşabilirsiniz. İhracat stratejinizi belirlemeli, hedef bölgeleri ve ülkeleri ortaya çıkarmalısınız. Sonrasında söz konusu ülkelerden kendinize çözüm ortakları bularak ürünlerinizin satışlarını gerçekleştirebilirsiniz.

3- Çalışan verimini artırın: Özellikle kriz dönemlerinde yetkin ve kalifiye elemanlarla çalışan şirketler ayakta kalabiliyor. Bu kapsamda çalışanlarınızdan aldığınız verimi artırmanın yöntemlerini belirlemelisiniz. Örneğin yetenek yönetimine yönelik olarak puanlama, prim ve ödüllendirme sistemi oluşturabilirsiniz. Ayrıca motivasyon artırıcı eğitimler yapabilirsiniz.

4- Farklı sektörlere açılın: Hepimiz konfor alanımızda olmayı severiz. Müşterileri biliriz, tanırız, ihtiyaçlarına çok kolay bir şekilde çözümler oluşturabiliriz. Bununla birlikte, özellikle kriz dönemlerinde sığınılacak limanlar bulabilmek de çok önemlidir. Zor süreçlerden pek etkilenmeyen bilişim teknolojileri gibi sektörleri araştırın.

5- Algınızı güçlendirin: Dijital pazarlama her geçen gün daha da büyük önem kazanıyor. Dikkat çekici bir web sitenizin olması, sosyal medya kanallarınızın profesyonelce yönetilmesi, dijital alanlarda ön plana çıkılması almanız gereken ilk aksiyonlar olmalıdır.

6- Desteklerden faydalanın: Sizin sektörünüze göre planlanan KOSGEB, TÜBİTAK, Kalkınma Ajansı ve Avrupa Birliği desteklerini muhakkak takip edin. Özellikle sektöre özel hibe ve kredilerle ilgili bilgi sahibi olun. Size en uygun destek programlarını bulduktan sonra bu alanlara yoğunlaşın.

7- Dijitalleşmeye hız verin: Dijitalleşme düşük maliyetlerle yüksek kârlılık hedeflerine ulaşmanızı ve hızlı iş yapmanıza ortam sağlar. Bu nedenle şirketinizin dijitalleşme ihtiyaçlarını belirlemeli, ardından dijitalleşme stratejinizi oluşturmalısınız.

Kaynak: https://www.posta.com.tr/yazarlar/murat-gulderen/kalici-buyumenin-7-puf-noktasi-2569470