Apple ve benzeri büyük şirketlerin cebinizi boşaltan "merdiven stratejisi"
Apple ve benzeri büyük şirketlerin cebinizi boşaltan 'merdiven stratejisi'
Apple başta olmak üzere pek çok şirketin kullandığı basit ama dahiyane pazarlama stratejisi
Apple’ın kullandığı “merdiven” stratejisi, performans olarak birbirine çok benzeyen ancak "premium kalite" hissiyatı farklı olan ürünlerin fiyatlarını ardışık olarak sıralayarak belirli bir ürün için ayırılan bütçeyi sonuna kadar kullanmanızı sağlıyor. Yani özetle basit bir iPhone 14 almak için girdiğiniz Apple Store’dan 1TB’lık iPhone 14 Pro Max satın alarak ayrılıyorsunuz. Ancak tabii ki bu taktiği sadece Apple kullanmıyor. Özellikle Samsung, Huawei ve Sony gibi teknoloji devleriyle birlikte pek çok küçük ve orta ölçekli işletme de bu stratejinin dibini ekmekle sıyıranlar arasında yer alıyor.
Hikayenin daha kolay anlaşılabilmesi için ve işin içine vergiyi karıştırmamak adına ürünlerin fiyatlarını ABD'deki Apple Store'ların fiyatlandırması üzerinden kurgulayacağız. Uzun zamandır doğru düzgün çalışmayan tabletinizin yerini dolduracak uygun bir aday için araştırma yapıyorsunuz ve 10. nesil iPad hem 449 dolarlık fiyatıyla hem de özellikleriyle dikkatinizi çekiyor. En sonunda bu iPad’i almaya karar veriyorsunuz ancak ufak bir sorun var, 449 dolarlık iPad size sadece 64 GB depolama sunuyor. Uzun yıllar kullanacağınız tabletinize bu depolamanın yetmeyeceğini bildiğiniz için de 599 dolar değerindeki 256 GB’lık modelde karar kılıyorsunuz. Ancak hemen sonrasında çok daha şık, kaliteli ve güçlü olan iPad Air dikkatinizi çekiyor. Üstelik onun fiyatı da 599 dolar.
Tam onu almaya karar vermişken onun da 64 GB depolamaya sahip olduğunu görüyorsunuz. Bütçenizi biraz daha zorlayıp “hem iyi olsun hem de depolaması çok olsun” diyerek 256 GB’lık iPad Air’ı 749 dolara sepetinize ekliyorsunuz. Tam satın alacakken bu sefer de iPad Pro aklınızı çelmeye başlıyor. 128 GB’lık depolamaya sahip 11 inç iPad Pro’nun da 799 dolar olduğunu görüyorsunuz. Son bir kez bütçenizi zorlayarak 128 GB’lık iPad Pro’da karar kılıyor ve ödemeyi yapıyorsunuz.
449 dolara iPad almak için çıktığınız bu küçük maceranın sonundaysa belki de farkında bile olmadan 799 dolar ödeyerek bir iPad Pro sahibi oluyorsunuz. Üstelik iki iPad’in arasındaki fark düşündüğünüz kadar çok değil. YouTuber Joseph Mavericks’in araştırmasına göre standart iPad modeli, kullanıcılara %88 “kullanışlılık” sunarken 11 inç iPad Pro ise sadece %98 “kullanışlılık” sunuyor. Yani ödediğiniz 350 dolarlık fark aslında size pek de bir şey kazandırmıyor.