Soldan sağa: Brett Gorvy, Philip Hoffman, Ed Dolman, Patti Wong, Alex Dolman

Emilio Madrid izniyle

Sanat piyasasının önde gelen dört ismi, ticarette eşi benzeri görülmemiş değişimlerin yaşandığı bu dönemde, üst düzey koleksiyonerlere rehberlik etmek üzere güçlerini birleştirerek yeni bir danışmanlık şirketi kurdu.

“Süper grup” olarak anılan bu yeni oluşum, son 30 yılda sanat dünyasındaki en büyük anlaşmalarda etkili olmuş dört önemli ismi bir araya getiriyor. Grubun üyeleri arasında, Phillips’in eski yönetim kurulu başkanı Ed Dolman, Lévy Gorvy galerisinin kurucu ortağı ve Christie’s’in eski Savaş Sonrası ve Çağdaş Sanat Bölümü’nün başkanı Brett Gorvy ve Sotheby’s’in eski yönetim ekibinde yer alan ve şu anda Hong Kong merkezli Patti Wong & Associates’in kurucusu Patti Wong yer alıyor. Wong, aynı zamanda Londra merkezli danışmanlık şirketi The Fine Art Group’un yöneticisi olan iş ortağı Phillip Hoffman’la birlikte çalışıyor. Gruba, kısa süre önce babası Ed Dolman ile birlikte Dolman Partners adlı bir danışmanlık şirketi kuran Alex Dolman da katılıyor. Tüm üyeler, bu yeni girişimin yanı sıra mevcut görevlerini sürdürmeye devam edecek.

New Perspectives Art Partners adı verilen yeni konsorsiyum, geleneksel sanat danışmanlıklarından farklı olarak, her müşteriyle vaka bazında çalışmayı hedefliyor. Brett Gorvy, “Birinin özel ihtiyaçlarının her yönüyle ilgilenen beyaz eldivenli bir hizmet sunuyoruz” diyor. Bu hizmet, müzayede ya da galeriler aracılığıyla ya da doğrudan özel olarak sanat eseri alım satımını kapsayabiliyor. Ayrıca, emlak yönetimi, koleksiyonun finansmanı ve sigortalanması gibi alanları da içerebiliyor. Grubun yaklaşımı, yalnızca kendi mevcut danışmanlık şirketleri ve galerileriyle sınırlı kalmayacak şekilde tüm sanat piyasasını kapsayacak.

“Her birimiz yalnızca belirli bir uzmanlık alanını değil, aynı zamanda çok özel bir coğrafi bölgeyi de temsil ediyoruz: Avrupa, Amerika, Orta Doğu ve Asya,” diyen Gorvy, ana müşteri kitlelerinin aile ofisleri, servet yöneticileri ve mütevelliler olacağını ifade ediyor. Grup, lüks eşyalar, koleksiyon ürünleri, tasarım ve sanat eserleri gibi birden fazla alanda faaliyet gösteren müşterilerle de çalışacak. Gorvy’nin tahminine göre, yeni danışmanlık firması, tek bir obje için 30 milyon dolara kadar harcama yapabilecek kapasitede olan, piyasanın en üst segmentinde yer alan yaklaşık 350 müşteriye hizmet verecek.

Konsorsiyum fikri, sanat piyasasının benzersiz ve karmaşık zorluklarla karşı karşıya kaldığı bir dönemde ortaya çıktı. Geçtiğimiz hafta Art Basel'de galericiler tarafından dile getirilen yorumlara atıfta bulunan Ed Dolman, sanat ticaretinin şu anda bir “paradigma değişimi” yaşadığını vurguluyor. Dolman, “İnsanların bunu kabullenmesi gerekiyor. Aksi takdirde, farklı bir gerçeklikte yaşıyorlar demektir,” diye ekliyor.

Sadece bir döngü değil
Katar Müzeler İdaresi Başkanı Sheikha Al Mayassa bint Hamad bin Khalifa Al-Thani'nin ofisinin eski yöneticisi olmak da dahil olmak üzere, ticarette 40 yılı aşkın deneyime sahip olan Dolman, ABD ve Avrupa ile “nispeten coğrafi olarak kısıtlı” olan “rahat bir şekilde döngüsel bir pazarda büyüdüğünü” söylüyor. Dolman, “Nispeten az sayıda müşteri vardı, ancak bunlar 19. ve 20. yüzyıl klasik sanat koleksiyonu yapan, belli bir yaştaki, çok kararlı müşterilerdi” diyor. “Geçtiğimiz 20 yıl boyunca, satış hacminin yararına olacak şekilde, bunun gözlerimizin önünde tamamen parçalandığını gördük. Sanat piyasası artık gerçekten uluslararası. İçinde çok daha genç koleksiyoncular var ve jeopolitik değişimlerden her zamankinden daha fazla etkileniyor.” Çinli alıcıların uluslararası alım yapma kapasiteleri üzerindeki “kısıtlamalar” nedeniyle önemli ölçüde geri çekildiğini ve bunun da piyasa üzerinde, özellikle müzayedelerde faaliyet gösteren alıcı sayısı açısından “oldukça dramatik bir etki” yarattığını belirtiyor. Ayrıca, yüzyılın başında pazarın anahtar oyuncularından olan Rus koleksiyoncuların da geri çekildiğine işaret ediyor. Dolman, “Bu piyasayı daha kırılgan hale getirdi,” diyor. “Ve şu anda piyasanın bir parçası olmak isteyen insanların pek çok soru sorduğu bir yerdeyiz: Nereden ve nasıl satın alabilirim? Ne satın almalıyım?”

Eski modeller artık işlemiyor
Gorvy, müzayedeler ve sanat fuarları gibi geleneksel platformların artık eskisi gibi çalışmadığını düşünüyor. “Nihayetinde pazar değişti, ama izleyiciler de değişti” diyor. “İnsanlar artık PDF’lere bakıyor ve eskiden olduğu gibi bir satın alma açlığı ya da ihtiyacı hissetmiyorlar. Art Basel, son birkaç yıldır gördüğümüzden çok farklı bir sanat fuarıydı. Bu, mutlaka başarısız olduğu anlamına gelmiyor; yalnızca farklı bir insan profili ve farklı bir sanat profili sunuluyordu.”

Pandemi müzayede evlerinin sanat eserlerini satma biçimini de önemli ölçüde değiştirdi. Gorvy, “Müşteriler artık katalog almıyor, bu nedenle insanlar önemli nesneleri veya takvimdeki önemli anları kaçırıyor,” diyor. “Bu farklı bir dünya, hem pazara getirdiğiniz malzeme hem de gerçekten işe yarayan platformlar açısından dikkatli ve hassas bir navigasyon gerektiren bir dünya.” Gorvy, genellikle büyük ekiplerle çalışan müzayede evlerinin aksine, yeni konsorsiyumun operasyonlarını düzenli ve gizli tutabileceğine dikkat çekiyor. Dolman, müzayede evlerini personel, baskı ve pazarlama maliyetleri açısından nispeten küçük ayak izlerine indirgeyen dijital devrimin kâr marjlarına pek fayda sağlamadığını belirtiyor. “Kârlılık müzayede evleri için bir sorun. Maliyet tabanlarında önemli bir azalma olmaksızın, müzayede iş modeline çok sayıda ekstra maliyet yüklendi,” diyor. “Aynı zamanda, müzayede komisyonları, çoğunlukla alıcı primi açısından ancak satıcı komisyonu açısından da, hiçbir zaman şu anda olduğundan daha yüksek olmamıştı.”

Açık artırma değerleri düştükçe özel satışlar da artıyor. Dolman, “Müzayedelerde daha az köpük var, tahminlerini ikiye ya da üçe katlayan çok fazla resim görmüyorsunuz,” diyor. “Bunun büyük bir kısmı satışların bir araya getirilme şekli ve üçüncü taraf garantilerinin etkisiyle ilgili.” Yeni konsorsiyumun ücret yapısına gelince, Dolman başlangıçta genel giderlerinin düşük olacağını belirtiyor. “Şu anda, ücretler ve müşterilere yönelik ücretlendirme yapımız söz konusu olduğunda olabildiğince rekabetçi olabilmek için ayaklarımızı mümkün olduğunca hafif tutmaya çalışıyoruz” diyor.

Kuşak değişimi

Yeni grubun ana odak noktalarından biri yeni nesil koleksiyoncular olacak. Gorvy, “Bilgi ve uzmanlığa duyulan ihtiyaç her zamankinden daha fazla çünkü artık koleksiyonları miras alan ya da ebeveynlerinin ve ailelerinin koleksiyonlarıyla ilgilenmek zorunda kalan bir nesille karşı karşıyayız” diyor. “Genç nesil, sanat piyasasının karmaşıklığı konusunda ebeveynlerinin sahip olduğu anlayışa sahip olmayabilir.”

Satıcı, yeni neslin sanata ister Instagram ister cep telefonları aracılığıyla olsun, geçmişe kıyasla tamamen farklı yollardan eriştiğini belirtiyor. Gorvy, “Bir galeriyi ziyaret etmek ve bir sanat eseri hakkında saatlerce biriyle konuşmak çok eski moda,” diyor. “Artık herkes sanata çok kolay bir şekilde erişebiliyor ama bu erişim illa ki büyük bir bilgi derinliğiyle birlikte gelmiyor.”

Bir başka odak noktası da Art Basel ve Sotheby's’in büyük yatırımlar yaptığı Orta Doğu'nun yükselen gücü olacak. Alex Dolman yaklaşık on yıldır Suudi Arabistan’da çalışıyor ve babasıyla birlikte bölgede derin ilişkilere sahip. Dolman, önümüzdeki birkaç yılı tahmin etmenin çok zor olduğunu söylüyor. “Eğer biri elini kalbinin üzerine koyup beş yıl sonra pazarın nerede olacağını söyleyebilseydi, çok cesur olurdu,” diyor. “Kısa vadede, geç 19. ve 20. yüzyıl mavi çipli sanatına kaçışın devam edeceğini düşünüyorum. Sürrealizm’e olan son ilgi buna bir yanıt.”

Dolman, çağdaş sanat piyasasını terk ettiği yönündeki bazı spekülasyonlara rağmen, yaşayan sanatçılara yönelik “doymak bilmez bir iştahın” devam edeceğine inanıyor. “Bundan hiç vazgeçmiş değilim; bu alan, piyasaya yeni giren pek çok kişiye hitap eden, heyecan verici ve canlı bir ortam. Kesinlikle ortadan kalkmayacak.”